Требования и обязанности:
ЧТО ТЫ БУДЕШЬ ДЕЛАТЬ: -Управлять отделом продаж: ставить цели, отслеживать выполнение планов, управлять ключевыми метриками (воронка, конверсия, средний чек, цикл сделки и др.); -Масштабировать команду: участвовать в подборе, адаптации и развитии менеджеров, усиливать потенциал каждого сотрудника; -Вдохновлять, обучать, мотивировать: быть лидером для своей команды, развивать экспертизу и вовлеченность сотрудников; -Работать с аналитикой: формировать и внедрять стратегии по улучшению воронки, увеличению продаж и повышению эффективности; -Совместно с маркетингом влиять на качество и объем входящего потока заявок, давать обратную связь по лидам и трафику; -Участвовать в оптимизации процессов: улучшать скрипты, автоматизацию в CRM (Bitrix24), отчетность и внутренние регламенты; -Лично участвовать в стратегических переговорах; -Контролировать выполнение индивидуальных и командных KPI, формировать отчетность по отделу; -Анализировать рынок, отслеживать действия конкурентов, участвовать в выстраивании конкурентного позиционирования; -Становиться связующим звеном между менеджерами, маркетингом и руководством компании. ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ТЕБЯ: -Опыт управления отделом продаж от 1–2 лет; -Умение вдохновлять команду, строить структуру, выстраивать дисциплину; -Навыки постановки целей, аналитического мышления и системного подхода к продажам; -Глубокое понимание воронки продаж и ключевых метрик эффективности; -Умение выстраивать процессы и автоматизировать рутинные задачи; -Развитые коммуникативные и презентационные навыки, грамотная речь; -Высокая личная результативность и ориентация на масштаб.
