Менеджер по продажам в B2B

Требования и обязанности:

Менеджер по продажам (B2B-фокус: строительство бассейнов, саун, хамамов, оборудование и химия) О компании Pool-Service — компания в Астане по строительству и обслуживанию бассейнов, саун, хамамов под ключ. Работаем с дилерами, корпоративными клиентами (отели, санатории), B2B и госзакупками. Продаем химию, оборудование, аксессуары. Бизнес растет, сезонный пик летом. Усиливаем продажи: внедряем CRM, скрипты, KPI, контроль дисциплины. Ищем специалиста для роста выручки и маржи. Место работы: Астана, ул. Бейсекбаева, 24/1. Полный офисный график. Зарплата: Оклад 250 000 тенге + бонусы (процент от чистой прибыли/маржи: индивидуальная/совместная/дилерская/неликвид). Средний доход: 400 000–800 000+ тенге/месяц (без лимита). Стажировка: 3 месяца с полным окладом 250 000 тенге + бонусами. По итогам — аттестация (продажи + техчасть). График: Полный день, 5/2. Оформление: ГПХ на стажировку/испытательный, затем ТК РК. Опыт: 1–4 года активных продаж (B2B предпочтительно: услуги/оборудование/стройматериалы/инженерные системы). Плюс: опыт в продаже бассейнов/саун/хамамов, химии, сантехники. Задачи: Активные B2B-продажи: поиск дилеров, корпоративных клиентов, работа с проектами. Обработка входящих лидов + холодные/теплые звонки, встречи, презентации. Технические консультации: расчеты (объем воды, фильтрация/нагрев/оборудование, химический баланс, энергопотребление), подбор комплектации, стоимость. Закрытие сделок: возражения, переговоры, контроль маржи. Ведение CRM: фиксация заявок, воронка, отчеты. Retention: обзвон старых клиентов, дилеры, встречи с ключевыми клиентами. KPI: план выручки/маржи/сделок, дисциплина (прослушка звонков). Объем: 15–30 сделок/месяц, фокус на качество и маржу. Обязательные требования: Опыт активных продаж 1+ год (переговоры, закрытие, крупные чеки). Базовое понимание техчасти. Плюсом будет: химия бассейнов (pH, дезинфекция), расчеты (объем, мощность, гидравлика, подбор систем). Умение консультировать клиентов технически. Техники продаж: скрипты, возражения, воронка, CRM (или освоить). Дисциплина, фиксация данных, ответственность. Преимущества: Опыт в продаже бассейнов/саун/хамамов, оборудования, химии, инженерных систем. Техническое образование/монтаж/проектирование бассейнов. Готовность к обучению и аттестации. Обучение и поддержка: Обучение продажам (скрипты, стандарты) и техчасти (расчеты, оборудование, химия). Аттестация по итогам (тесты + ролевые). Поддержка техотдела, РОП, маркетинга (лиды). Стабильная компания (30 человек), фокус на результат. Отклик: Резюме + примеры сделок (ниша, чек, выручка/маржа, кол-во в месяц). Укажи: опыт техпродаж (расчеты, консультации), примеры B2B. Ждем сильных продажников с техбазой! Готов к дисциплине и высоким заработкам — пиши.