Менеджер по продажам в B2B

Требования и обязанности:

Blue Sky - это инновационная онлайн ИТ12 платформа, объединяющая сервис встреч и проводов в аэропорту с именными табличками, а также проведение эко-туров по достопримечательностям города и его окрестностей. Все поездки выполняются на электромобилях, что обеспечивает высокий уровень комфорта, безопасности и экологичности. Обязанности B2B корпоративного менеджера: 1. Находить и заключать контракты с B2B партнерами (отели, тур агентства, международные компании) 2.Проводить презентации и вести переговоры с ключевыми лицами (директора, менеджеры по закупкам, reception-менеджеры) 3.Подключать партнеров к экосистеме Blue Sky (создавать личные кабинеты, рабочие -группы и проводить обучение персонала) 4.Поддерживать лояльные отношения и высокий уровень удовлетворенности партнеров 5.Решать оперативные вопросы, жалобы и нестандартные ситуации 6.Вести учет количества партнеров, анализировать рост и удержание ежемесячно 7.Анализировать статистику поездок, выявлять спады и разрабатывать меры для увеличения загрузки 8.Помогать с отчетностью (реестры поездок, счета на оплату, АВР) 9.Отслеживать выполнение KPI по количеству трансферов (день/месяц) 10.Разрабатывать и внедрять акции и спэцпредложения для партнеров совместно с маркетингом 11.Вести CRM-базу и регулярно обновлять статус по каждому партнеру 12.Организовывать встречи с ключевыми партнерами для укрепления сотрудничества 13.Предлагать IT-команде улучшения интерфейса личных кабинетов на основе обратной связи 14.Изучать рынок (конкурентов и новые B2B-сегменты: корпоративные клиенты, бизнес-центры, event-агентства) 15.Участвовать в мероприятиях (турфорумы, выставки, конференции) для привлечения новых партнеров 16.Еженедельно готовить короткий отчет о проделанной работе и результатах 17. Регулярно не реже 1 раза в месяц поддерживает связь с представителями текущих партнеров с целью получения обратной связи на оказываемый сервис . 18. Разрабатывает презентационные и маркетинговые материалы, брошюры. 19. Принимает участие в развитии стратегии Компании. 20. Контролирует своевременные оплаты со стороны Партнеров. 21. Постоянные follow up с потенциальными партнерами 22. Поиск партнеров, находящиеся зарубежом Необходимые навыки: 1. Отличные навыки презентации и ведения переговоров 2. Уверенное пользование Microsoft Office 3. Аналитические способности 4. Умение планировать встречи и переговоры 5. Знание английского языка 6. Стрессоустойчивость 7. Командный игрок 8. Позитивный настрой 9. Многозадачность