Требования к менеджеру по B2B-продажам 1. Опыт и знания Опыт работы в B2B-продажах от 1–2 лет (желательно в сфере услуг/IT/консалтинга/вашей отрасли). Понимание полного цикла продаж: от поиска клиента до заключения сделки и сопровождения. Знание техник холодных звонков, деловой переписки и ведения переговоров. Опыт работы с CRM-системами, понимание воронки продаж. 2. Навыки коммуникации и переговоров Умение устанавливать контакт с первыми лицами компаний (LPR). Уверенное ведение переговоров и презентаций (онлайн/оффлайн). Грамотная устная и письменная речь (русский обязательно, знание английского/казахского будет плюсом). 3. Личные качества Целеустремленность, ориентация на результат. Самоорганизованность и дисциплина. Умение работать с возражениями и доводить сделку до конца. Стрессоустойчивость и активная жизненная позиция. 4. Инструменты и технологии Владение Microsoft Office, Google Docs/Sheets. Навыки работы с CRM (Bitrix24, AmoCRM или другие). Уверенное пользование мессенджерами, почтой, онлайн-площадками для встреч (Zoom, Meet, Teams). 5. Образование Высшее образование (желательно в области маркетинга, экономики, управления или смежных). Дополнительные курсы по продажам/переговорам будут преимуществом.
